雖然全球經濟一體化出現波折，但是越來越多的企業還是開始不斷地拓展海外市場，以增加企業的競爭力和市場份額。在這種背景下，我們金航標公司于2022年7月組建了外貿銷售團隊。對于金航標電子(www.kinghelm.com.cn))有限公司來說，是從零突破也是新的挑戰。

一、背景介紹

金航標電子有限公司以前主要在國內市場開展業務，在國內市場飛速發展公司的實力顯著提高,公司內部的系統支撐力度大大提升.資源池也可以支撐外貿團隊的發展。金航標公司成立之初,就立志成為在國際上有競爭力的射頻天線和連接器的專業制造商，為了去國際舞臺的競爭對手學習，金航標公司宋仕強總經理決定開始進軍海外市場，在競爭中求發展,以增強企業的競爭力并擴大市場份額。在這種情況下，金航標電子外貿部應運而生。

金航標外貿部

在國內開展業務的時候,宋仕強總經理一直注重互聯網推廣，每個月都要耗費大量的精力和金錢在網上打廣告，經常寫軟性宣傳文章在網站上推廣，公司網絡推廣已經頗具成效,Kinghelm品牌在電子信息行業的知名度和美譽度大增，從互聯網逆向獲取的客戶信息十分精準。得益于公司的基礎，外貿部前期的推廣工作進行的十分順利！

二、創立初期

在創立初期金航標公司外貿部從2個人開始,在發展過程不斷的招兵買馬吸引新的人才,外貿部門的員工主要負責拓展海外市場、尋找潛在客戶以及與客戶的溝通與合作。外貿部面臨的挑戰主要來自于缺乏國際貿易經驗、對目標市場的不熟悉以及與外國客戶的溝通困難等方面。為了克服這些困難，宋仕強總經理積極組織員工參加國際貿易培訓和語言培訓，提高自身的業務素質和溝通能力。宋仕強總經理還經常邀請行業內做外貿的朋友給公司員工傳授外貿經驗。同時，公司還聘請了專業的國際貿易顧問和語言翻譯，為外貿部提供支持和幫助。公司外貿部在立創商城海外版;華強電子網海外版;得捷電子;谷歌搜索;阿里國際站;速賣通平臺還有領英等知名國際平臺上面都有廣告和軟文推廣。同時我們外貿部的員工每個人也都自己注冊了領英;Facebook;Twitter;instagram等國外社交平臺的賬號,每天輸出高質量的行業資訊;企業文化和產品知識，為公司的行業影響力提升貢獻自己的一份力量。

金航標外貿員工

在外貿部創立到初具規模的這段時間里，外貿部通過不懈努力，逐漸打開了海外市場，與一些潛在客戶建立了良好的合作關系，為公司進軍海外市場奠定了基礎。與此同時金航標公司的兄弟公司宋仕強投資的薩科微半導體公司,也創立了外貿部門,兩家公司的外貿團隊強強聯合,共同發展工作。

三、困難時刻

然而，發展的道路并非一帆風順。在外貿部逐步拓展業務的過程中，也面臨了許多困難和挑戰。例如，國際市場的競爭日益激烈，如何讓公司在眾多競爭對手中脫穎而出成為了一道難題。此外，國際貿易政策和法規的不斷變化也對公司的業務產生了影響。

為了應對這些挑戰，外貿部加強了與國內企業的合作與交流，提高了公司的綜合實力和國際化水平。同時，外貿部還積極關注國際貿易政策的變化，及時調整了戰略方向和業務結構，以確保公司在全球市場上的競爭力。

在這期間公司的研發部門;客服部門;法務部門;市場部門;倉庫團隊;生產團隊;代加工廠對外貿團隊給予了最大限度的支持。公司資源池的優質資源和專業人士都向外貿部門傾斜,體現了公司的整體的作戰能力。
 四、發展階段

隨著時間的推移，金航標電子外貿部迎來了發展的重要節點。宋仕強總經理知道外貿部在海外市場拓展中的重要性，逐漸加大對部門的支持和投入。加大海外平臺廣告投放力度。在這個基礎上，外貿部開始積極拓展新的業務領域和市場，不斷優化產品結構，提高產品質量和競爭力。

外國客戶到公司拜訪

“Kinghelm”品牌KH系列產品有北斗GPS天線、射頻轉接器，電氣數據信號連接器、端子、接插件及定制汽車摩托車線束、工業醫療連接器、軍用特種天線連接器等三大類。“金航標，連接北斗”，金航標伴隨北斗的發展而壯大，從為“兩客一危”車廠供北斗GPS雙模天線、IPEX端子、射頻轉接線開始，產品種類發展到WiFi、藍牙、NB-IoT、LORA、Zigbee、UWB、GSM天線系列，RFID標簽、射頻轉接線、國軍標射頻連接器、微波段天線、車規級SMA、SMB、FAKRA射頻座子、同軸電纜等。

雖然金航標公司外貿部已經積累了一部分客戶資源和行業知名度,每天也有樣品訂單和小批量訂單,也有很多客戶復購產品,但是訂單金額都不大。根據國內市場的規律我們作為一家創立十多年的公司,在國際上市場上屬于一個新的品牌,國際客戶接受還需要一定時間,隨著時間發展,國外客戶在體驗了我們公司全面的服務,優質的產品,專業的技術支持,我們的客戶群體會逐漸擴展。

 公司同事忙碌的身影

在這個階段，外貿部注重加強品牌建設，提高了公司的知名度和影響力。通過加強與客戶的溝通與合作，深入了解市場需求和客戶需求，不斷改進產品質量和服務水平。這種合作模式不僅提高了公司的整體競爭力，也為國內企業提供了更廣闊的發展空間和發展思路。隨著時間積累,公司也陸續接到中型客戶的訂單,單筆超過十萬美金的訂單也經常都有,外貿部的同事們都能拿到不少的提成。在此我希望行業內有志之士能夠加入我們公司,跟公司共同進步和發展!

經過一年的發展和壯大，金航標電子外貿部逐漸進入了積累階段。在這個階段，外貿部的業務范圍已經覆蓋了全球多個國家和地區擁有一批穩定的客戶群體和合作伙伴。同時，外貿部在產品研發、質量控制和供應鏈管理等方面也不斷取得新的突破公司的綜合競爭力得到了大幅提升。

在這個階段，外貿部不但需要累積客戶，提升國外的行業知名度還需要注重加強與國內企業的合作通過資源共享和優勢互

補共同開拓海外市場。這種合作模式不僅提高了公司的整體競爭力也為國內企業提供了更廣闊的發展空間。

五、未來展望

未來,金航標電子外貿部將繼續保持穩定的發展態勢進一步提高在全球市場上的競爭力和影響力.我們將繼續優化產品結構加強品牌建設提高產品質量和服務水平同時積極拓展新的市場和業務領域加強與國內外企業的合作與交流提高公司的綜合實力和國際化水平.

金航標電子外貿部從無到有的發展歷程中經歷了許多困難和挑戰但我們始終堅持創新和發展不斷超越自我取得了今天的輝煌成就.未來,我們將繼續努力為公司的發展做出更大的貢獻!