編者按：“一個沒有在車公廟地鐵站迷路過的深圳打工人，他的人生一定是不完整的。“這句話讓”宇宙中心“車公廟自帶神秘色彩，讓人不由想一探究竟。金航標和薩科微總經理宋仕強先生，作為華強北商業、財富、文化”三合一“研究專家，對車公廟的深入認識已有歷史眼光和戰略高度：“在華強北周邊的樓宇和附近車公廟、南山科技園，密集分布著世界各集成電路原廠辦事處和代理商，還有輻射世界各地的采購和銷售網絡，這些構成華強北的渠道和生態，利用好會為華強北第二次騰飛助力！”深圳車公廟，就是金航標人物專訪2025年度第一期最值得奔赴目的地，經歷過迷路、尋路，金航標（www.kinghelm.com.cn）終于如愿迎來本期專訪嘉賓——深圳市龍維商軟科技有限公司（簡稱“龍維商軟”）總經理羅來平。

來平，你好！

金航標專訪龍維商軟羅來平總經理

“我最想對龍維商軟說，智能時代，未來已來！我們要不忘初心、聚焦主業，不斷尋找和培養優秀的伙伴，主動擁抱‘互聯網+‘、數智化等新技術，小步快跑跟上時代洪流！同時，我要鄭重感謝龍維商軟創始人、也是我的伯樂龍哥，給了我很多機會去落地他的設想，與團隊成員們一起往前走，不斷見證龍維商軟的新發展、新變化、新突破！”

——羅來平總經理

2024年龍維商軟18周年慶活動，創始人陳龍（前左五）

龍維商軟羅來平總經理致辭

羅來平總經理，是“千軍易得、良將難求“的真實寫照：她愛好看書、寫作、攝影、剪輯等，工作10多年來不斷學習新知識、并注重知識沉淀和積累，尤其是她在房天下（原搜房網）工作長達8-9年，從基層編輯做起、直至被擢拔為市場總監，其知識工程建設成果奠定了她的大女主奮斗成功基調。幸福是成功的源泉，可以激發內生的力量，羅來平總經理說“我一直很滿足，不求自己大富大貴，只是堅定信念，盡最大努力去傳播正能量、成人達己，因為有時一句話對于寒冬中的人可能就是醍醐灌頂。現在的我是知足常樂，這就像佛家說的磁場定律‘心想事成’，只要內心的念力足夠強大，磁場足夠純凈，周圍的事物都會為之改變。”

更為難得的是，羅來平總經理不忘初心、從”心“出發，本著學無止境、奮斗不息的精神，敢于”出圈“”跨界“”走出去“，始終不放棄、不認輸、不氣餒，只為找尋她心中想要的那個地方，所以當問及”她最想對10多年前的自己說什么“時，她眼里有光，話中有力量，說道：“感謝曾經不斷追求的自己、不斷突破的自己、不斷折騰的自己，讓現在的自己實現了更大的目標。尤其是感謝哪怕在迷惘時也沒放棄追求答案的自己，比如自己是否要走管理方向、最想要的究竟是什么等等。”

新賽道+“芯鏈互聯”

龍維商軟創始人陳龍

金航標電子與龍維商軟合作行穩致遠

羅來平總經理說：“身處行業之中，擁有’出圈’思維會看到更大更寬的賽道。”以她管理運營的龍維商軟為例，該公司既屬于“互聯網+”產業發展新賽道、又屬于互聯網垂直領域的賽道，這兩個賽道相輔相成，與任一行業都能建立起深度鏈接，進而促進整個行業生態創新升級。羅來平總經理進一步介紹道，龍維商軟作為電子產業鏈數據服務商，其核心產品是ERP企業管理軟件，融入AI智能應用比如圖片識別、需求找貨、貨找需求、BI大數據建模和分析等，配合客戶獨立站以及平臺，能更好為半導體分銷商、品牌供應商和技術原廠（如金航標電子（www.kinghelm.net）和薩科微半導體（www.slkoric.com）等）、以及供應鏈服務商等提升營銷獲客、企業內部“進、銷、存”管理效率，并做好“數據分析、數據決策”等大數據應用，解決資源互通以實現上下鏈互聯等等。

龍維商軟的核心產品是ERP企業管理軟件

產品數智化，為的是“讓管理更智慧，讓交易更簡單”。 羅來平總經理說，讓管理更智慧，就是融入AI智能，比如算法、大數據分析等等，讓我們的ERP能更好賦能企業管理降本增效。讓交易更簡單，就是我們想創建一個平臺，旨在通過數智化算法、實名交易等手段，提升供、需、方案、供應鏈等多環節交易效率，促進電子與半導體產業的繁榮。平臺面向電子與半導體產業全鏈條，包括制造商、供應商、工廠、品牌商、經銷商及物流、金融等，要打造一個高效、透明、智能、可信的電子與半導體產業供應鏈交易生態系統，提供一站式解決方案和一體化服務。這是一個開放的交易平臺，也是一個技術交流平臺，名為“芯鏈互聯”，要打通企業上下游，通過點評加強人際關系背書，解決信息不對稱、信息虛假、信任難等問題，確保產品質量、提升交易效率。以宋仕強先生投資管理的金航標電子（www.kinghelm.com.cn）為例，該公司已發展成為行業領先的集研發、生產、銷售、技術服務于一體的射頻微波信號收發傳輸產品和系列解決方案的國家高新技術企業，“Kinghelm”品牌在國際上有影響力和美譽度，未來希望通過“芯鏈互聯”平臺，龍維商軟能與金航標Kinghelm電子（www.kinghelm.net）等行業優秀企業在產品方案應用、出海等方面有更多合作。

龍維商軟服務客戶類型覆蓋電子產業全鏈條

 智慧管理+“走出去”

龍維商軟總經理羅來平

關于智慧管理的秘訣，羅來平總經理給自己的定位是教練、戰友。教練是要和大家一起為了一個共同目標一起努力的，戰友是可以把后背交給對方的一群人。羅來平總經理認為，企業管理就像建房子，文化和制度就像地基，規劃圖就是工作方向和標準，組織架構就像框架，只要架構清晰，大家就能看明白你想干嘛，做事就不會慌。崗位職責就是分工，誰負責哪一塊積木搭建；個人發揮更像軟裝，怎么發揮都不會影響大廈的建成。復盤就是一個個項目的積累總結，推倒重建，下一次更好，如此企業的江山才能永固，版圖也才有可能不斷往外擴張。羅來平總經理一直和同事們說，要學習和懂得聽客戶的抱怨、煩惱，帶著問題去聽，或者聽完后提出靈魂4問：需求提出者是誰？他這么抱怨/要求是哪里出了問題呢？他這么做的目的是什么？什么情況下他會這樣做？羅來平總經理強調，做產品，必須深入了解客戶業務場景、流程、目的，化繁為簡，才能做出好的功能。

龍維商軟企業文化活動，增強團隊凝聚力

龍維聚力芯發展，一起創未來！

龍維商軟創始人陳龍（左二）帶領公司總部研發和品控團隊外出參展學習

關于主動“走出去”，羅來平總經理重點介紹了視頻號“龍維客棧”。她說道，如何讓企業加強上下游協同，提升效率……是龍維商軟一直想做，也是堅持20年在做的事情。視頻號“龍維客棧”，就是我們打造的一個線上會客室，主要是通過線上+線下方式，邀請業內專家、朋友、客戶，和我們一起探討2個方向（數智化發展、產業生態）、3個話題（行業發展、市場情況、企業管理），為行業傳遞更多的前沿信息，輸出更多優秀的案例，傳播新時代正能量。2024年4月12日，羅來平總經理特邀金航標和薩科微（www.slkormicro.com）總經理宋仕強，在視頻號“龍維客棧”直播間談芯，話題圍繞“跨界創業路上的機遇與挑戰”“如何搭建不同發展階段的組織體系”“如何打造優秀的團隊做強公司”“淺談國產替代的發展與未來”等展開，宋仕強先生痛陳從房事跨界到芯事還活著的血淚史，有超過2500人在線交流，很多人在線時間超1個半小時！

“龍維客棧”視頻號打造線上會客室，金航標和薩科微宋仕強做客

最后，龍維商軟羅來平總經理結合自身經歷，給現在的職場新生代提供了可資借鑒的成長經驗。

一是保持學習，不斷突破自我，要把自己打造成專業優秀人才，具備較高崗位技能、行業知識、職業素養等。其中，職業素養包括心態、執行力、溝通技巧、職業規劃、項目管理、目標管理等。

二是多“走出去“。比如走進客戶，深入一線，去看更多的可能。不斷去求索，這樣才能知道自己真正想要什么。

三是做好職業規劃。一般來說，職場新人的1至3年是黃金學習期，要像海綿一樣大量吸收知識養分；3至5年是發揮期，要不斷發揮、穩步上升，才能觸到那個地方；5至10年是上升和積累期。若立志做管理者，要在人才培訓、人才梯隊建設等各方面做好。

四是擁抱新技術。要善用工具提升自己的工作效率，如ChatGPT（寫作、翻譯、圖片等）、獲客工具（新媒體平臺、社交網站等）。

五是增強核心競爭力。如今技術創新加速迭代，不想被時代淘汰、被AI替代，我們就應該想想自己具備什么核心競爭力，比如邏輯、思維、溝通能力等，這些都是AI所無法替代的。

龍維商軟，未來已來！

知識科普：龍維商軟產品有垂直深耕元器件分銷領域的ERP管理系統+商城獨立站+交易平臺：

1、ERP：企業資源計劃，ERP系統覆蓋了企業的所有職能層面，包括生產控制、物流管理、財務管理和人力資源管理等，它是服務企業內部管理的，現在龍維研發的ERP還擴展到上下游協調、供應鏈管理，集成企業所有資源進行有效管理。交易更簡單，就是它的使命。

2、ERP快速詢報價功能示例：ERP能幫助分銷商等高效實現料號買賣對接。

比方詢報價，1）快速錄入詢價信息：業務在QQ、微信上拿到一個需求料號圖片，BOM表，或者直接是客戶發過來的一段文字對話，都可以通過龍維系統把這些詢盤信息快速錄入，“智能識別”功能可以快速實現圖片文字識別輸入、BOM表直接導入、文字自動生成表格等。錄入后，系統還能根據公司設定的分配規則，直接推送給采購進行報價。2）采購接到需求后，第一時間可以看這個料有沒有過往報價歷史，如果有，那直接可以向供應商采購。3）如果是全新料的詢價，那采購可以在龍維系統直接打開網站庫存，對比多個互聯網平臺比價，選擇優質供應商報價。

3、商城/獨立站,是龍維幫助客戶做建站服務，無論是官網、還是有交易屬性的商城，都是為了幫助客戶更好解決市場投放、營銷獲客的需求。

4、交易平臺，以ERP為數據底座，確保產品質量，通過點評加強人際關系背書，解決信息不對稱、信息虛假等問題，確保產品質量和提升交易效率。您可以理解它是一個平臺，也可以理解它是一個企業更大的系統集成，集成了企業上下游進行更高效的管理。

金航標（www.kinghelm.net）連接世界