華強北：一個神奇的電子商務聚集地

發布時間：2023-08-24作者來源：吳清瀏覽：2574

華強北作為中國最大的電子產品銷售區域之一，聚集了大量的電子產品供應商、電子市場和電子商務平臺。這里不僅有各類電子產品的批發市場，還有專業的電子商務園區和線上電商平臺，為消費者提供了極其豐富的選擇。如果你來過有“中國電子第一街”之稱的深圳華強北電子市場（以下簡稱“華強北”）。你就會發現，無論是什么電子產品，只要有需求，幾乎在這個市場中都能找到，而且價格低到令人難以想象。

事實上，這只是華強北的一個側面，這個地處改革開放前沿深圳的市場，是伴隨著中國改革開放的步伐成長起來的，發展過程中經歷了諸多的起伏和波折，也伴隨著不少爭議。2005年“山寨手機”風口、2017年美妝產品風口、2020年芯片緊缺風口，還有顯卡和礦機等的風口，任何產業相關的風口，華強北似乎從未缺席過，而且往往是沖在最前的那個。

與其說華強北是一個市場，不如說其是中國電子產業的一個標志和風向標，據說華強北的一場堵車，都能引發全國手機及配件零售市場價格的波動。從1988年在華強北首設電子專業市場算起，華強北已有30多年的發展歷程。其間，華強北一直被模仿，從未被超越，中國只有一個深圳華強北。只不過如今，一路野蠻成長的華強北已不再狂飆。

本期商業案例，《中國經營報》記者同你一起走進這個神奇的市場，在其30多年的興衰沉浮中，感受這個市場的鮮活脈動，回望梳理其帶給我們的經驗和啟示。

神奇背后

依托最大的電子產業基地

“在華強北市場，你可以用各種離譜的價格買到你想要的任何產品。10多元買了一對耳機，能聽歌還能通話，質量還挺好”，在北京上班的小李對在網上買的耳機非常滿意：發貨快，當天下訂單，第二天就送貨上門了，還包郵。不僅是耳機，鼠標、鍵盤等各種消費電子產品，小李都能從網上高效、便捷地拿到，而發貨地都是深圳的華強北。

10多元錢的耳機、無線藍牙鼠標，要保證一定質量，還要保證一定利潤，華強北是如何生產及供應的？

答案非常簡單：神奇的華強北背后有強大且完整的產業供應鏈。

實際上，華強北只是一個前店，依托的是產業鏈配套高度成熟的珠三角。在珠三角，小企業遍地開花，什么領域都有人做。以手機生產為例，先要完成產品設計，深圳就是國內手機設計的大本營，有上千家各類公司可以提供服務；接著要為產品做出模具，富士康等企業幾星期就可以搞定；配件方面，線路板有深南電路、南太這樣的老牌公司；面板有TCL、深天馬這樣的品牌企業；比亞迪則是全球手機電池的巨頭。

由此組成產銷供各個環節都十分專業且分工細致的產業鏈，這樣的區位優勢全國乃至全球獨此一家。現任深圳社會組織總會常務副會長、深圳手機行業協會創始人孫文平向記者感慨，這么多年全國還是只有一個華強北，其他地方想做卻做不起來，就是因為華強北背后有強大的產業鏈。

早在20世紀50年代，美國供應鏈設計之父杰伊·弗菜斯特就預見性地指出企業的成功在很大程度上依賴和市場的關聯。在一個區域的企業中，信息流、物流、貨幣流、人力流、設備流之間的相互協調帶來的變革和波動，將構成把握決策、政策、組織形態和投資決策的基礎。

黃楊（化名）是東莞一家耳機生產企業的老板，他的企業正是伴隨著華強北的快速發展而成長起來的。他告訴記者，很多華強北的耳機都是附近東莞等地像他們這樣的企業甚至一些作坊生產出來的，因為多年生產供應積累了很多供應商和客戶資源，他們不需要跑客戶，不需要找供應商資源，生產的量也能保持在一個相對恒定的高水平上，所以能在保證一定質量基礎上把成本和價格壓到[敏感詞]。“不過華強北供貨商渠道魚龍混雜，什么價格檔位的產品都能提供，電子產品質量也會參差不齊。”

在潮電智庫董事長孫燕飚看來，華強北代表著深圳這個改革開放前沿陣地的獨特氣質，不斷創新求變，市場需要什么，馬上就供給什么。“有人做制造，有人做渠道，有人做銷售，高度分工，并以華強北為出口。”孫燕飚對記者表示。

換句話說，華強北是珠三角這個全國最大的電子產業生產基地的門面和窗口，有了全國乃至全球最齊全的生產制造鏈為依托，華強北的神奇也在意料中了。

聚集效應

從第一家到第一大

基于10個工業化國家的考察，“競爭戰略之父”邁克爾·波特1990年在《國家競爭優勢》中首先提出產業集群概念。他認為，形成產業集群后，不僅各類資源迅速集聚，降低各種交易成本；也會在集群內形成高度的分工體系，在高強度的競爭合作中，激勵創新和突破，并形成強大外部經濟性，最終形成其他地方難以企及的成本、產品、品牌優勢。

華強北及周邊正是最典型的電子產業集群。在華強北，供應商只需要一個柜臺，不需要到處去找客戶；電子廠家也不用再到處跑，只要到這里就能買到所需的電子元器件，而且電子元器件供應商多了，采購成本也變低了。就這樣，從上游元器件到中游生產制造再到下游市場，減去了運輸成本，既可以制造又可以貿易，既是源頭也是終點，華強北一米柜臺背后是一條完整的電子產業鏈，從珠三角的某個工廠一直連到物流末端的消費者手里。

1988年，位于華強北的深圳電子大廈開出一個1400平方米的電子元器件交易市場，這是國內第一家電子專業市場。從此，“一米柜臺”的創富神話開始興起。“一米柜臺”指的就是電子市場無數個1.2米寬的柜臺，每一個柜臺都是一個商鋪。

“正是這個全國第一家電子市場，把改革開放以來人們壓抑已久的電子產品的需求引爆，同時將深圳及珠三角強大的電子產業供應鏈全面激活”，一位珠三角產業鏈人士告訴記者，此后，華強北和龐大電子產業集群相輔相成、相互成就，不斷聚集更多的優勢資源。最后，前者成為了亞洲最大的電子交易市場，后者成為全國乃至全球最大的電子產業基地。

那時的年代一切都在野蠻生長。當時的親歷者回憶，“華強電子市場發盤的時候，6萬平方米的商鋪招商，3小時內一搶而空。當時一個商鋪的申請登記表，下樓拿到街上轉手能賣5萬塊。”因為當時，幾乎所有的人都相信，“只要不是傻子，搶到了商鋪誰都能發財！”

據說為了維持秩序，發盤當天，附近派出所出動了所有警力。

造富神話吸引著一批又一批年輕人來掘金。華強北涌入了四萬多家電子公司和幾十萬電子從業者，上演了日均客流超50萬人次、電子類產品年銷售超千億元的傳奇。

孫文平是1999年來到深圳的，當時華強北異常火爆的通信市場，給他帶來巨大的心理沖擊，也讓其意識到這個行業的無窮潛力，從此在深圳扎下根來。當時全國各地的手機經銷商都要來華強北找貨源，中間環節耗費大量精力，為解決這個難題，孫文平等人2005年聯合一些省級代理商共同發起成立中國手機經銷商聯盟，2007年更是發動華為、酷派、天時達等57家手機企業共同組建了深圳市手機行業協會。

曾幾何時，9999mAh超長待機、升降式攝像頭、四卡四待、反向充電……各種你能想到、想不到的功能的山寨機從華強北發往全球各地，價格只有品牌產品的三分之一。已是亞洲最大電子元器件交易中心的華強北進而成為了亞洲最大的手機交易中心。據說，在900多米的華強北街道上，匯聚著全國60%以上的手機采購客戶。

甚至山寨這個詞本身就是源自深圳華強北。當時很多生產仿制品的生產商不敢在手機上署產地名，只能印上“SZ”兩個字母，久而久之便喊成了“山寨”。不過也就是在那時，華強北被很多人貼上了“山寨”的標簽。

孫文平告訴記者，當時建廠生產手機的成本在1500萬元左右，而要工信部批準手機牌照必須有2億元注冊資金，這也讓很多中小手機廠商只能在高門檻外做山寨手機。

為此，孫文平和協會聯合100多家手機廠商集體向工信部提出申請，后來，注冊資金由2億元降到2000萬元，檢測費從50萬元左右降到十幾萬元。此后更是直接讓中國信息通信研究院南方分院入駐深圳，就近檢測。這些也為后來國產手機品牌崛起做了一個好的鋪墊。

數據最有說服力，2009年全國大約有700個手機品牌，其中一大半來自深圳。

資料顯示，鼎盛時期，華強北電子專業市場多達36家，經營商戶26252戶，年銷售額3000億元，是全國經營商戶最多、產品最全、銷售額[敏感詞]的電子商業街區。

那時的華強北手機除了內銷，還吸引了東南亞、中東、非洲等國家和地區的商人來采購，僅2007年，華強北出口了7000余萬部手機。

2008年第十屆高交會上，華強北獲得“中國電子第一街”稱號，這標志著業內確認了華強北在全國電子產業界的龍頭地位，也成為華強北的最佳注腳和標簽。

市場基因

市場需要什么就提供什么

“有需求，就有市場；有市場，就能掙到錢”，市場是深埋在華強北骨子里的基因。“市場需求”成為華強北興起、演變過程中的指揮棒。

華強北的快速崛起和發展，也一直伴隨著各種爭議。在這個競爭飽和又缺乏管理的市場，一個完整的仿制鏈條野蠻成長，甚至出現劣幣驅逐良幣的現象。一些人甚至將華強北和仿制、山寨等掛鉤。而伴隨時代的演變，曾依托山寨和改裝、投機的華強北，也開始出現每況愈下的局面。

在仿制、水貨等愈演愈烈的2007和2011年，華強北各迎來了一次徹底的“大掃蕩”，深圳副市長親自帶隊，開展高強度清查。此后，清查成了常態。

經過持續高壓整治，華強商圈出現“關、停、并、轉”潮，部分靠違法手段經營的商戶失去生存土壤。

同時，華為、小米、OV等國產手機品牌開始崛起，推出了物美價廉的智能機，不斷擠壓華強北的山寨機、高仿機及二手手機的市場空間。而寒潮下最沉重的一擊，則是來自互聯網電商平臺的崛起。多年積攢下來的人脈與回頭客，在海量、便捷、低價的網購面前相形見絀，熙熙攘攘的華強北日漸蕭條。

一位華強北商鋪店主凌風（化名）對記者表示，商鋪還是他2007年就租下的。當時這個商鋪的租金近1萬元/月，而如今租金僅需5000元/月。華強北這個“一米柜臺”的作用也在弱化。如今的客戶都是以線上交流為主，線上接訂單、線下發貨成為主流。

不過任何年代都有弄潮兒。流水的商戶，鐵打的華強北，雖然經歷重挫后人流減少，但華強北依然是全球的電子產業交易中心和人氣聚集地，只不過經營主業從山寨機到高仿機、水貨再到[敏感詞]機、顯卡芯片乃至零食化妝品。

在孫燕飚看來，深圳華強北是全國最鮮活的市場，市場需要什么，華強北就提供什么，這正是華強北骨子里的市場基因，是華強北“神奇”背后的根源。

2017年，明通電子大廈轉型做美妝，因為疫情原因，許多無法出境的代購紛紛前來拿貨，明通的一個商鋪租金被炒到20萬元。有了明通的鮮活榜樣，遠望、曼哈頓廣場等數碼商城也紛紛宣布轉型做美妝廣場，帶動了大量原先做水貨手機生意的人，同樣利用供應鏈優勢和運營模式，將價格做到了市面產品的一半，各地商人紛紛入駐華強北，甚至開設了品牌形象店。

不過，正當大家覺得華強北找到了新方向時，卻曝出涉嫌走私、造假的問題，剛準備起飛的華強北美妝被按下了暫停鍵，此后經歷了稽查、停業整頓，華強北商人們又開始尋找新的商機。

在美妝受挫的2020年，全球芯片緊缺的風口被華強北再一次緊緊抓住。受疫情等因素影響，三星、臺積電的芯片廠區部分停產。一些商鋪開始大量囤貨，行情鼎盛時期，做得好的背包客能年入百萬元，一些商鋪的老板更是年賺千萬元。不過沒過多久，在芯片巨頭相繼增產和市場需求相對下滑的背景下，這些商戶囤積的芯片卻成了“滯銷品”。

中國人民大學法學院教授劉俊海認為，華強北一直有市場和創新的基因，但產業轉型升級不能任性“野蠻生長”，要樹立法治和發展并重、安全與快捷并重、誠信和創新并重、公平和效率并重的理念。

如今，在政府的扶持引導下，深圳華強北大踏步走上產業轉型升級之路。作為全國[敏感詞]5G生活體驗街區，在鞏固電子產業核心地位的同時，華強北已升級為融科技、時尚、文化于一體的特色體驗街區，引入更多首店經濟、國潮經濟和時尚科技經濟。美國HAX孵化器、華強北國際創客中心、賽格創客中心相繼在華強北“安營扎寨”。

2022年，繼安克創新、中科藍迅后，華強北又跑出一個IPO，做數據線的綠聯。

目前，華強北依然是亞洲最大的電子元器件交易中心和手機交易中心，還有近300家快遞和物流營業點，2000多個快遞員，每天從這里發往全國的快遞超過20萬件。據統計，華強北的銀行網點密度之大為深圳之最，而且這些網點基本都是全國網點中現金流量最大的分支機構之一。

顯然，電子產業一直是華強北不會摘下的金字招牌，市場需求則是華強北永遠不變的指針，華強北敏銳的商戶們更不會放棄繼續尋找下一個風口和賺錢的機會，很多像凌風這樣的華強北商人還在等待新的風口，來一場翻身仗。只是那個草莽生長、一夜暴富的年代，已經漸行漸遠。

觀察

華強北的天時地利人和

任何事物的崛起似乎都可以歸結到“天時、地利、人和”，華強北也不例外。

華強北興起的背后是上世紀九十年代的國內改革開放的穩步推進，加上全球消費電子浪潮的興起，珠三角的制造業蓬勃發展并開始逐漸拓展海外市場，將電子產品銷往日韓、東南亞乃至歐美各地，華強北成為其中最閃亮的那顆星。此為天時。

背靠珠三角這個全球最大的電子產業基地以及中國這個最大的消費市場，地處改革開放最前沿的深圳華強北，無疑占據著得天獨厚的地利優勢。

當天時、地利齊備，人和也水到渠成。當[敏感詞]電子市場碰上全國最大的電子產業基地，這樣產生的化學反應和聚集效應是難以估量的，大家一提手機和電子產品，深圳華強北成了那個繞不開的詞，上游采購商、中游生產企業、下游客戶不斷涌向深圳華強北。

圍繞華強北形成的產業集群效應是顯而易見的，首先，規模經濟與范圍經濟效應帶來的成本優勢，同一區域內的企業相互鄰近，信息搜尋、人力獲取、運輸、庫存、采購、銷售、交易等各項成本都得以大大降低；其次，在一定區域內集聚，能夠更好發掘各個企業的比較優勢，內部高度分工，從而形成縱向與橫向的網鏈式協作，提高資源利用效率的同時，形成內生的[敏感詞]優勢；最后，由此帶來的優勢和口碑，會不斷提高區域整體的知名度和提升整體的企業形象，吸引更多的投資商、采購商、客戶等慕名而來，從而進入一個良性循環。

同時，還有一點不應忽視，因為電子產業在華強北集聚，區域內還會產生強大的經濟外部性和知識外溢效應，不僅加快了區域內各項技術與知識擴散速度，高度的分工與競爭，也會促進區域內企業不斷提升競爭力及產品創新。所以，我們也看到華強北電子產品種類最全，各種新奇的創新讓人眼花繚亂。

而華強北最大的“人和”可能還是深埋其間的市場基因，這讓深圳華強北成為了草根逆襲的一片沃土，全國各地的年輕人懷揣著夢想在這里揮灑著青春和汗水，收獲著財富和悲喜。在這里，你能感覺到一切都生機勃勃，能感受到市場最鮮活的脈動和熱度，能感受到什么是真正的“時間就是金錢，效率就是生命”。這代表了華強北的一個側面，代表著那個年代的希望、機遇、拼搏、奮進和無限的可能性。

不過陽光之下必有陰影，華強北的另一個側面是原始、混亂、山寨、造假、投機……，商戶們在這里野蠻生長。在這種草蠻生長中，華強北有無數的機遇，可以讓人一夜暴富，又轉瞬破產，就像雪花一樣，飛很高又融化。

如今，華強北正大踏步走在規范、轉型的道路上，在電子產業核心外，華強北正試圖展示出時尚、科技、創新、創客等更多的側面和可能性。