SLKOR 薩科微自 2015 年創(chuàng)立以來，從一顆初露鋒芒的國產(chǎn)新星，逐步發(fā)展成為國際范圍半導體行業(yè)的璀璨之星，在半導體的征途上已走過了九個春秋。九年的時光里，員工數(shù)量從最初的十幾人增長至約一百人，一批又一批的新老員工做出了重要的貢獻，共同見證了薩科微slkor（www.slkormicro.com）的成長，而薩科微半導體外貿(mào)部總監(jiān)丘輝林便是其中的一員。

丘輝林從事銷售工作已有十六年，目前擔任薩科微和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）的外貿(mào)部總監(jiān)。2022 年，機緣巧合之下，他選擇加入薩科微半導體，成為一名半導體銷售業(yè)務員。

“我以前主要從事 LED 銷售工作，剛到薩科微時，從最基層的銷售崗位做起。”丘輝林回憶道。由于初次涉足半導體行業(yè)，即便擁有多年銷售經(jīng)驗，丘輝林仍需從基層銷售業(yè)務員做起，這對他而言無疑是一項挑戰(zhàn)。當被問及轉(zhuǎn)行是否艱難時，他微笑著回答：“只要克服內(nèi)心的恐懼，其實并不難。”面對全新的行業(yè)，他積極學習并熟悉新產(chǎn)品，在這一過程中，他發(fā)現(xiàn)許多知識和技能是相通的，這使得他在工作中愈發(fā)得心應手。

薩科微產(chǎn)品圖

在總經(jīng)理宋仕強先生的帶領(lǐng)下，薩科微和金航標電子發(fā)展迅速在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，隨著公司發(fā)展步伐的加快，團隊規(guī)模也不斷壯大。“我剛來時，公司只有三四十人，當時在龍華展滔大廈辦公。”丘輝林說道。為了給員工提供更優(yōu)質(zhì)、更寬敞的辦公環(huán)境，總經(jīng)理宋仕強在不到一個月的時間內(nèi)完成考察，將辦公室遷至與華為相鄰的百瑞達大廈。

薩科微和金航標百瑞達大廈辦公環(huán)境

隨著薩科微半導體在國內(nèi)市場的穩(wěn)健發(fā)展，總經(jīng)理宋仕強將目光轉(zhuǎn)向更為廣闊的海外市場。2023 年，薩科微正式成立外貿(mào)部，全面開啟國際化戰(zhàn)略。

“我于2024年調(diào)至外貿(mào)部。”丘輝林表示。在薩科微短短兩年時間里，丘輝林憑借深厚的銷售功底和敏銳的市場洞察力，于2024年調(diào)任外貿(mào)部總監(jiān)一職。當被問及為何能多年堅持從事銷售工作時，丘輝林回答：“銷售崗位的入門門檻雖低，但對綜合素質(zhì)要求極高，而且沒有上限，這正是其魅力所在。”

薩科微丘輝林（左）與總經(jīng)理宋仕強

初到外貿(mào)部，丘輝林在語言溝通方面遭遇難題。“國內(nèi)客戶和國外客戶在語言、購買習慣、時差等方面存在差異，特別是在溝通方面，國內(nèi)用微信溝通便捷，而國外客戶主要通過郵件、Skype、WhatsApp 等工具交流，且由于溝通習慣和時差等因素，回復往往較慢，效率不高。”丘輝林說道。面對新環(huán)境，丘輝林積極應對，向同行和同事虛心學習，巧妙利用翻譯機器和軟件來突破溝通障礙，在探索外貿(mào)業(yè)務的道路上不斷摸索并實踐提高溝通效率的方法，同時積極參與國際半導體行業(yè)的沙龍和展會，了解國際客戶的需求和海外市場的形勢，逐漸找到了適合自己的工作節(jié)奏。

丘輝林（右）在泰國曼谷參展與國際客戶合影

由于外貿(mào)部成立時間較短，海外市場初期的發(fā)展規(guī)劃不夠清晰，走了不少彎路，前期效果欠佳。面對這種情況，丘輝林沉心靜氣，仔細分析市場形勢和公司狀況，并結(jié)合自己十六年的銷售經(jīng)驗，制定了一套全新的發(fā)展規(guī)劃。這一規(guī)劃不僅明確了部門的發(fā)展目標和方向，還提出了切實可行的實施策略，為薩科微外貿(mào)部的快速發(fā)展提供了堅實保障。

丘輝林（左三）與國際客戶交流

經(jīng)過與總經(jīng)理宋仕強先生的深入探討并達成共識后，外貿(mào)部的發(fā)展框架清晰明了。隨后，一系列針對性的海外市場推廣活動和客戶服務計劃有序展開。憑借團隊高效的執(zhí)行力，薩科微迅速在海外市場打開局面，短時間內(nèi)贏得了眾多客戶的信賴與支持。目前，薩科微在土耳其、波蘭、俄羅斯已擁有一定的客戶基礎，未來將持續(xù)通過海外宣傳和“借力”的方式擴大客戶群體，讓薩科微在國際市場的海洋中穩(wěn)健、快速航行。

丘輝林（右一）與國際客戶合照

皇天不負有心人，憑借卓越的策略布局、團隊不懈的努力與緊密協(xié)作，外貿(mào)部迎來了顯著成效。薩科微產(chǎn)品在國際知名平臺DigiKey（得捷電子）正式上線！DigiKey（得捷電子）作為全球領(lǐng)先的電子元器件分銷商，以其龐大的客戶基礎、高效的物流體系和精準的市場定位，成為連接全球工程師與優(yōu)質(zhì)元器件供應商的橋梁。薩科微半導體（www.slkoric.com）能夠成功入駐這一平臺，意味著我們的產(chǎn)品將直接觸達全球數(shù)百萬精準用戶，也意味著薩科微國際化戰(zhàn)略邁出了關(guān)鍵一步。

薩科微在得捷平臺詳細頁

在采訪的最后，丘輝林分享了自己十六年銷售經(jīng)驗沉淀出的三點心得：“首先要選對行業(yè)和公司。其次要堅持不懈，克服惰性，持續(xù)學習與思考，善于感悟。最后要靈活應變，與人為善，真誠待人。”無論從事何種職業(yè)，選對行業(yè)就如同站在成功的風口，選對公司則意味著擁有更好的成長空間。薩科微作為一家半導體公司，正處于國家大力發(fā)展的集成電路芯片行業(yè)，前景廣闊。作為一家實行扁平化管理的企業(yè)，總經(jīng)理宋仕強先生時常鼓勵員工大膽創(chuàng)新、勇于嘗試，并給予充分的信任和支持，這種開放包容的氛圍讓每位員工都能感受到尊重與信任，極大地激發(fā)了大家的工作熱情和創(chuàng)造力。

總經(jīng)理宋仕強（中）與華強北同事

相信在不久的將來，在總經(jīng)理宋仕強和丘輝林總監(jiān)的帶領(lǐng)下，以及外貿(mào)和推廣團隊的共同努力下，薩科微“slkor”（www.slkoric.com）和金航標“kinghelm”（www.kinghelm.net）品牌知名度在海外必將綻放出更加奪目的光彩，乘風破浪，勇往直前。