缺芯潮以來，全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)能緊張，海外廠商器件交期延長，客戶需求得不到滿足。國內(nèi)市場對國產(chǎn)芯片產(chǎn)生了更多的需求，加上對供應(yīng)鏈安全的考慮，國內(nèi)客戶加速導(dǎo)入本土品牌的步伐，本土功率半導(dǎo)體廠商迎來發(fā)展的契機(jī)。

以深圳市薩科微半導(dǎo)體有限公司（以下簡稱“薩科微”）為代表的“造芯”勢力正在奮力追趕，致力補(bǔ)齊國內(nèi)功率半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)。

薩科微技術(shù)骨干來自清華大學(xué)和韓國延世大學(xué)以及海歸高級(jí)半導(dǎo)體人才，公司掌握國際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)，第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)也實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，目前產(chǎn)品主要有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片等集成電路三大系列，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代更新，已部分實(shí)現(xiàn)行業(yè)知名企業(yè)客戶驗(yàn)證和導(dǎo)入。

從華強(qiáng)北貿(mào)易商起家，到以技術(shù)見長的原廠

薩科微的掌舵人宋仕強(qiáng)，人稱“華強(qiáng)北商業(yè)研究專家”，早期在華強(qiáng)北坐莊炒貨，在三洋的MOS管和高頻三極管等產(chǎn)品上賺了不少錢。他最早創(chuàng)立的金航標(biāo)公司是在華強(qiáng)北做電子元器件貿(mào)易的，在華強(qiáng)北調(diào)貨給終端客戶配單。

“華強(qiáng)北模式，基本上就是配單、調(diào)貨、囤貨、炒貨，這些可說是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，上手快能夠賺點(diǎn)錢，但與上游的原廠和代理商沒有博弈的籌碼，沒有議價(jià)權(quán)，對產(chǎn)品更加沒有定價(jià)權(quán)，長遠(yuǎn)來看沒發(fā)展前途。”這是宋仕強(qiáng)多年坐莊華強(qiáng)北元件交易市場最大的感悟，這也成為他后來轉(zhuǎn)身深耕技術(shù)含金量更高的功率半導(dǎo)體領(lǐng)域的原因。

 薩科微的創(chuàng)始人宋仕強(qiáng)

從創(chuàng)立電子元件貿(mào)易企業(yè)金航標(biāo)起家，后又做起了北斗模塊代理商以及北斗產(chǎn)品自主研發(fā)銷售業(yè)務(wù)，之后2014年，宋仕強(qiáng)在一次機(jī)緣巧合之下，與在比亞迪半導(dǎo)體工作的師兄弟聚會(huì)，偶遇韓國延世大學(xué)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與之結(jié)盟成立了薩科微公司（SLKOR）。

薩科微早期的技術(shù)支撐來源于這支韓國延世大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)其正專注于研發(fā)第三代半導(dǎo)體碳化硅Mosfet，能做到[敏感詞]電壓1200V電流80A,技術(shù)指標(biāo)在世界較為領(lǐng)先。經(jīng)過在比亞迪新能源汽車上機(jī)實(shí)測，電氣數(shù)據(jù)僅次于美國的科銳（CREE），與日本羅姆（ROHM）的接近。在此技術(shù)基礎(chǔ)上，宋仕強(qiáng)與延世大學(xué)技術(shù)帶頭人Leon教授決定合作，并將其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推廣應(yīng)用到中國市場新能源汽車上。

薩科微成立至今已有七八年，始終堅(jiān)持在碳化硅功率器件行業(yè)埋頭苦干，并逐漸引入清華大學(xué)和海歸的高級(jí)半導(dǎo)體人才，成為以技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展的公司。

經(jīng)過多年發(fā)展，該公司產(chǎn)品布局越來越全面，覆蓋高中低端：高端產(chǎn)品包括SiC二極管、SiC MOS管、IGBT等，能滿足新能源汽車、高端裝備、通訊電力設(shè)備、太陽能光伏、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)和[敏感詞]等對高性能產(chǎn)品的需求；中低端包括高中低壓的MOS管、可控硅（晶閘管）、橋堆（整流橋）等民用消費(fèi)類功率器件，肖特基二極管、ESD靜電保護(hù)二極管、TVS瞬態(tài)抑制二極管、通用二極管三極管，和電源管理芯片、霍爾HALL傳感器、高速光耦等系列，在智能手機(jī)、手提電腦、機(jī)器人、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)車聯(lián)網(wǎng)、LED照明、3C數(shù)碼產(chǎn)品等領(lǐng)域得到廣泛的應(yīng)用。

據(jù)宋仕強(qiáng)介紹，目前薩科微的運(yùn)營、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售等大多數(shù)業(yè)務(wù)大都在國內(nèi)，成為較為純正國產(chǎn)品牌，與此同時(shí)其也還和薩科微韓國創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)保持友好的合作。公司利用已經(jīng)掌握的功率器件的基礎(chǔ)性共性技術(shù)，和在國產(chǎn)替代過程中磨合積累的國內(nèi)供應(yīng)鏈資源，不斷研發(fā)生產(chǎn)出新產(chǎn)品為客戶提供服務(wù)。

從新增量市場切入，季度銷售額環(huán)比增長40%

在傳統(tǒng)的功率器件市場，比如太陽能光伏、逆變器、電焊機(jī)、工業(yè)伺服器等產(chǎn)品上，英飛凌、安森美等海外廠商雄霸天下。但在一些新興或新增量市場，海外廠商還沒有[敏感詞]優(yōu)勢，國內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破從而帶動(dòng)局部超越有很大機(jī)會(huì)。

薩科微的發(fā)展方向正是以功率器件新興市場及國內(nèi)外巨頭還沒有布局的場景為主。

比如在消費(fèi)電子領(lǐng)域，無線藍(lán)牙耳機(jī)（TWS）市場已成為國產(chǎn)品牌瞄準(zhǔn)的新興市場。據(jù)Canalys[敏感詞]統(tǒng)計(jì)顯示，其在2021年第四季度的出貨量增長21%，達(dá)1.038億部，首次突破了一億部，成為又一個(gè)熱門消費(fèi)產(chǎn)品。薩科微很好地利用這一新興市場作為切入點(diǎn)，自主研發(fā)了應(yīng)用在藍(lán)牙耳機(jī)上的Mosfet產(chǎn)品，如SL2302，SL2301，2N7002等型號(hào)的Mosfet已實(shí)現(xiàn)批量驗(yàn)證出貨。

其他的諸如用于高速吹風(fēng)筒、卷發(fā)器上面的場效應(yīng)管（FET），以及用于洗碗機(jī)上的可控硅和整流橋，也實(shí)現(xiàn)批量出貨，并得到較好的客戶反饋。

2021年，薩科微厚積薄發(fā)，每個(gè)季度的銷售額環(huán)比增長40％。一部分是消費(fèi)電子市場通用的MOS管場效應(yīng)管、二極管三極管以及霍爾元件等產(chǎn)品，還有小批量訂單是針對新能源汽車和工業(yè)級(jí)的碳化硅管MOS管、IGBT管。

宋仕強(qiáng)向芯三板透露，薩科微未來還將提高產(chǎn)品的豐富度和多樣性，在新產(chǎn)品上多布局，比如可控硅霍爾元件、電源管理IC等等，都是公司的業(yè)績增長點(diǎn)。

搶抓國產(chǎn)替代風(fēng)口，謀求長期發(fā)展

國內(nèi)功率半導(dǎo)體企業(yè)在消費(fèi)電子等細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域具備一定的競爭優(yōu)勢，但在中高端市場與海外廠商仍有較為明顯的差距。盡管海外品牌目前在品質(zhì)上比本土品牌更具競爭力，但國產(chǎn)品牌勝在價(jià)格優(yōu)勢以及貼近客戶需求，能為國內(nèi)客戶提供快速有效的服務(wù)。

像薩科微這樣新崛起的國產(chǎn)品牌主要通過高性價(jià)比、快速響應(yīng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來蠶食被海外品牌占據(jù)的國內(nèi)市場，同時(shí)利用市場賺到錢再來反哺自身的技術(shù)，最終來實(shí)現(xiàn)超越。

在國產(chǎn)替代潮的前期，本土企業(yè)面臨客戶導(dǎo)入困難、產(chǎn)品反饋和驗(yàn)證數(shù)據(jù)不足，研發(fā)技術(shù)跟不上國際潮流等諸多困難。

宋仕強(qiáng)表示，一方面，中高端產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比較高，我們的產(chǎn)品與國外主流廠家產(chǎn)品技術(shù)上存在差距，為了彌補(bǔ)這個(gè)差距，需要增加很多成本；另一方面，客戶信任度差，我們在客戶端需要花更多精力進(jìn)行測試或調(diào)試，以獲取客戶的信任，導(dǎo)致驗(yàn)證周期較長，攤到成本也會(huì)比較高，競爭風(fēng)險(xiǎn)也就更大。

“幸好薩科微中韓團(tuán)隊(duì)的人員都扛過來了，現(xiàn)在客戶的下單量也越來越大，這也是對其當(dāng)初堅(jiān)守的回饋。”宋仕強(qiáng)感慨。

當(dāng)前全球功率半導(dǎo)體產(chǎn)能緊張，英飛凌等海外廠商器件交期延長且不斷傳出漲價(jià)的消息。部分國內(nèi)客戶開始對國產(chǎn)功率器件進(jìn)行供應(yīng)認(rèn)證，按下了功率半導(dǎo)體國產(chǎn)替代加速鍵。

薩科微團(tuán)隊(duì)也加快了“國產(chǎn)替代”的進(jìn)度。基于該公司較早就掌握國際領(lǐng)先的第三代半導(dǎo)體碳化硅功率器件技術(shù)，以新材料新工藝新產(chǎn)品引領(lǐng)公司發(fā)展，薩科微的第五代超快恢復(fù)功率二極管技術(shù)也日漸成熟。目前其熱銷型號(hào)可實(shí)現(xiàn)替代海外品牌的部分功率器件。例如，薩科微 IGBT單管“SL60T65FL” 可替代英飛凌infineon的“ FGH60N60SFDTU”，薩科微“BTA41-800B”與意法半導(dǎo)體（ST）的“BTA41-800BRG”、薩科微“BT138S-800E”與瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客戶端經(jīng)過多輪檢測對比，得到客戶好評(píng)和認(rèn)可，順利進(jìn)入海和PCBA和德昌電機(jī)等行業(yè)知名企業(yè)供應(yīng)鏈。

隨著產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)越多，積累的經(jīng)驗(yàn)越多，產(chǎn)品越成熟，利潤越多，投入新一代研發(fā)也越多。薩科微緊跟國際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新不斷推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，在技術(shù)研發(fā)方面進(jìn)行了大量的投資，并積極向中高端市場滲透。畢竟，在技術(shù)研發(fā)上不斷深入，是任何一家半導(dǎo)體企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵之一。

寫在最后

宋仕強(qiáng)自述是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，屢敗屢戰(zhàn)，從[敏感詞]層的普通技術(shù)員一步一步摸爬滾打到現(xiàn)在的位置，有豐富的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

所以，薩科微公司在成立之初，不光注重新產(chǎn)品和IP核的設(shè)計(jì)開發(fā)，在“slkor”品牌建設(shè)、構(gòu)建知識(shí)工程、融入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)生態(tài)、建代理商和華強(qiáng)北銷售等渠道，與國內(nèi)的晶圓代工廠、封測廠都友好合作協(xié)同發(fā)展、努力進(jìn)入半導(dǎo)體的價(jià)值鏈核心。

當(dāng)中值得一提的是，與一般的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司不同，薩科微公司一直注重互聯(lián)網(wǎng)營銷。薩科微在獵芯網(wǎng)等多家電子供應(yīng)鏈平臺(tái)推廣品牌和產(chǎn)品，不僅銷量取得了較好的成果，而且使得“SLKOR”品牌在半導(dǎo)體行業(yè)聲譽(yù)日隆。

基于技術(shù)的進(jìn)階，與供應(yīng)鏈的磨合，品牌的滲透，渠道的發(fā)展，以及員工團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都越來越成熟，薩科微與國際品牌的距離也在逐漸縮小，企業(yè)的信心和底氣也越來越足。宋仕強(qiáng)透露，隨著業(yè)績的不斷增長，薩科微已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)盈利，這對一個(gè)初創(chuàng)半導(dǎo)體企業(yè)來說非常難得。

乘“國產(chǎn)替代”的東風(fēng)，銳意進(jìn)取的薩科微有望在不斷增長的半導(dǎo)體功率市場中占據(jù)一席之地，為國產(chǎn)品牌的崛起增添一份力量。