所有的測(cè)量?jī)x不過(guò)都活在一家企業(yè)所設(shè)計(jì)的迷宮里。三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x代表了一種高級(jí)的精度，是精密制造的量度尺。無(wú)論汽車車身，還是發(fā)動(dòng)機(jī)葉片，這些要求在微米級(jí)的測(cè)量，都離不開(kāi)三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x。在中國(guó)，一家近乎壟斷的企業(yè)通過(guò)巧妙的品牌與技術(shù)戰(zhàn)略，封堵了中國(guó)儀器所有向上的可能性。

  這家總部位于瑞典的海克斯康集團(tuán)Hexagon，是一個(gè)并購(gòu)狂人。這本來(lái)是一家投資公司，在進(jìn)入二十一世紀(jì)后，突然對(duì)測(cè)量無(wú)比著迷。自從在2001年收購(gòu)一家美國(guó)三坐標(biāo)測(cè)量?jī)xB&S之后，它似乎就改變了自身的性格，一路狂奔成為三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)和軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。在過(guò)去的二十年，收購(gòu)的公司近300家。它在2005年收購(gòu)的百年老店徠卡，使得它擁有無(wú)數(shù)擁有漫長(zhǎng)歷史記憶的品牌。而它收購(gòu)全球第一個(gè)三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x意大利DEA的時(shí)候，它已經(jīng)成為三坐標(biāo)的龍頭。而它對(duì)于全球仿真巨頭MSC、地理信息系統(tǒng)鷹圖等諸多軟件大手筆的收攏，成為全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型最徹底的擁躉者，這種決心或許僅次于西門(mén)子。這種資本實(shí)業(yè)化風(fēng)格的企業(yè)，對(duì)于并購(gòu)與生長(zhǎng)、資本與品牌、技術(shù)與市場(chǎng)的布局，超越了任何一個(gè)制造企業(yè)的構(gòu)思。它在中國(guó)，設(shè)置了獨(dú)特的壟斷迷宮戰(zhàn)略，讓整個(gè)行業(yè)都不過(guò)是這個(gè)迷宮的游客。

  它在2008年的時(shí)候了收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌思瑞。思瑞做早期也是中國(guó)三坐標(biāo)的先鋒者，也曾經(jīng)承擔(dān)國(guó)家863計(jì)劃。人們?cè)诙嗄暌院螅艜?huì)理解這一招法的奧妙。在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，如果要用高端或者海外品牌，那么海克斯康上。如果是中低端國(guó)產(chǎn)貨，那么思瑞上。思瑞掙錢(qián)并不重要，加強(qiáng)低端三坐標(biāo)的防守，才是根本。它有效地遏制了中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌向上的通道。這種巧妙的品牌區(qū)隔戰(zhàn)略，使得海克斯康成為中國(guó)一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開(kāi)的局面。然而只有價(jià)格和口碑的區(qū)隔，那是不牢靠的品牌區(qū)間戰(zhàn)。海克斯康吃透了三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x的供應(yīng)鏈奧妙。三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x最核心的零部件有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是測(cè)頭和控制器，一個(gè)是軟件。對(duì)于用于接觸表面而產(chǎn)生形狀數(shù)據(jù)的測(cè)頭，全球三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x都依仗英國(guó)雷尼紹。這家公司掌握了測(cè)量?jī)x上所有的奧妙，無(wú)論是測(cè)頭、控制器或者光柵尺。

  而瑞士TESA也擁有出色的測(cè)頭。海克斯康購(gòu)買(mǎi)了TESA測(cè)頭，確保了自己對(duì)零部件的把控。而國(guó)內(nèi)企業(yè)如果無(wú)法購(gòu)買(mǎi)昂貴的雷尼紹測(cè)頭，也可以從海克斯康購(gòu)買(mǎi)TESA測(cè)頭。這就掉入了海克斯康設(shè)置的第二個(gè)迷宮。至于TESA公司的其他資產(chǎn)如三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x本身，則并非海克斯康的主菜。它也有計(jì)劃地分拆賣(mài)掉這些產(chǎn)品，其中的一個(gè)受益者是杭州[敏感詞]科技在去年底收購(gòu)了TESA的部分中低端的量具產(chǎn)品，花費(fèi)不菲。三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x的供應(yīng)鏈的精髓在于測(cè)量與控制軟件。這種軟件需要復(fù)雜的即時(shí)計(jì)算，對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，并且要精準(zhǔn)控制運(yùn)動(dòng)電機(jī)對(duì)測(cè)頭實(shí)現(xiàn)急進(jìn)猛剎。

  而且對(duì)于測(cè)量不同形狀如齒輪、如葉片都要有不同的軟件來(lái)處理。軟件投入一向投入大見(jiàn)效小，少有企業(yè)愿意投入。國(guó)內(nèi)只有三坐標(biāo)主機(jī)廠西安愛(ài)德華，也同時(shí)研發(fā)了類似的軟件。但國(guó)內(nèi)難有團(tuán)結(jié)的跡象，相互競(jìng)爭(zhēng)的同行，不可能去購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的零部件來(lái)做成自己的主機(jī)。大家都沒(méi)有利潤(rùn)，還相互拆臺(tái)，這是一個(gè)行業(yè)落后追趕者的窘境。海克斯康Hexagon的策略是，盡量壟斷所有可能的軟件。全球[敏感詞]的PC-DMIS軟件被海克斯康收歸囊下之后，大部分三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x，都不得不向海克斯康購(gòu)買(mǎi)這種軟件。然后再跟海克斯康的主機(jī)進(jìn)行對(duì)抗。劣勢(shì)不言而喻。少有漏網(wǎng)之魚(yú)如Rational-DMIS，也在2018年被海克斯康收購(gòu)。好了，這下子三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x的軟件，幾乎都是海克斯康的天下了。

  這是海克斯康設(shè)置的第三個(gè)迷宮。精密制造的世界，跟芯片一樣，有著復(fù)雜的生態(tài)。軟件技術(shù)好壞放一邊，用戶使用習(xí)慣第一條。海克斯康非常注意軟件的培訓(xùn)，也有企業(yè)大學(xué)培養(yǎng)各種復(fù)雜軟件的使用。海克斯康收購(gòu)了大量的仿真軟件、質(zhì)量軟件，也形成了一個(gè)軟件王國(guó)。它們與硬件的使用相輔相成。大量接受培訓(xùn)的人員，當(dāng)返回工作崗位的時(shí)候，對(duì)于所有的軟件，都不自覺(jué)地向海克斯康靠攏。迷宮再多一道門(mén)檻。這種獨(dú)特的行業(yè)圍剿術(shù)，使得海克斯康在中國(guó)贏得了三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x近一半的市場(chǎng)。即使德國(guó)[敏感詞]的蔡司也不得不只能貼著天花板走高端路線。天花板之下，地板之上，幾乎都是海克斯康的天下。

  而在地板之下，則是零部件、軟件都無(wú)法自主的貼牌制造，在沒(méi)有利潤(rùn)空間的土壤里，摳點(diǎn)組裝費(fèi)。這讓所有的中國(guó)三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x的制造商，都是這座迷宮的東張西望者。迷宮看上去沒(méi)有出口。或許也有一些透口氣的窗戶，那就是全供應(yīng)鏈的發(fā)展。無(wú)論是深圳力合，還是中圖儀器，都在這條道路上采用了供應(yīng)鏈內(nèi)化的方法。通過(guò)零部件和軟件的自研，避開(kāi)同質(zhì)化的陷阱，從而能在迷宮中進(jìn)行艱難的跋涉。說(shuō)到本質(zhì)，海克斯康是一家資本實(shí)業(yè)化的公司。跟另外一個(gè)更知名的美國(guó)儀器巨頭丹納赫并無(wú)兩樣。它們所展現(xiàn)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，至今還沒(méi)有被落后者掌握玄機(jī)。當(dāng)我們注重技術(shù)落后的細(xì)節(jié)時(shí)，對(duì)于組織和資本的大協(xié)同，還有漫長(zhǎng)的心智有待開(kāi)啟。

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