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首頁 -名家專欄 -齊大峰 -今日頭條的電商業務存在什么樣的根本性缺陷?

今日頭條的電商業務存在什么樣的根本性缺陷?

發布時間:2021-12-31作者來源:金航標瀏覽:1981

今日頭條的電商業務大概可以分為兩種類型,一種是新開的頻道“值點”,點擊打開后,沒有進一步的類別劃分,就是一路劃屏看各種各樣不同的產品。不過,按照千人千面的思路,估計每個人看到的產品應該都是不一樣的,如果用戶有購買行為,這種展示可能就會根據消費行為做出相應的優化吧。另一種是插在資訊中間的廣告,點擊之后可以下單購買,這個部分是與生俱來的,收取廣告費是主要的盈利模式,圍繞這部分,今日頭條做了很多工具,核心思路就是不斷優化追求精準。

今日頭條的電商業務已經推行了一段時間,具體數字還沒有見諸公告,不過,就目前看到的樣子,大概從根子上就有問題。


今日頭條的電商業務大概可以分為兩種類型,一種是新開的頻道“值點”,點擊打開后,沒有進一步的類別劃分,就是一路劃屏看各種各樣不同的產品。不過,按照千人千面的思路,估計每個人看到的產品應該都是不一樣的,如果用戶有購買行為,這種展示可能就會根據消費行為做出相應的優化吧。另一種是插在資訊中間的廣告,點擊之后可以下單購買,這個部分是與生俱來的,收取廣告費是主要的盈利模式,圍繞這部分,今日頭條做了很多工具,核心思路就是不斷優化追求精準。


以我的經驗看,今日頭條電商業務并沒有找到自己的方向,只不過還是在用千人千面的思路在做淘寶京東的事情。


用互聯網平臺在供需之間直接建立交易關系,是互聯網對于傳統商業的顛覆式創新,革掉了眾多中間商的命!在市場營銷的兩個組成部分里,傳統電商已經徹底顛覆了sales部分,如果今日頭條電商還要在sales方面努力,恐怕不會有什么太大的效果吧。


與此同時,當下的互聯網電商平臺,在marketing方面卻是毫無建樹。現有的電商平臺只能把顧客知道的、并且主動搜求的商品賣給顧客,卻不能把產品的核心賣點告訴精準的顧客。而在這個方面,今日頭條是有巨大優勢的。


因此,今日頭條電商應該基于大數據畫像突破marketing瓶頸,才會有執市場牛耳的未來,而不是跟在那些已經日薄西山的阿貓阿狗后邊主動爬在“二類電商平臺”上蠕動。改變思路,調整盈利模式,圍繞marketing重新設計電商模式,才是今日頭條當下最緊迫該做的事情!

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