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門店打折促銷,出了成本該收回來什么?

發(fā)布時間:2023-09-28作者來源:金航標瀏覽:1612


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很多連鎖企業(yè)做促銷活動,總是有一部分加盟商心不甘情不愿,他們總是覺得打折促銷損失了收益。

難道,打折促銷就是為了放血嗎?

顯然不是!

打折促銷,一方面是為了吸引新客戶到店消費,通過體驗了解門店的產(chǎn)品/服務(wù),喜后可以成為回頭客復(fù)購。這樣,我們看到,打折促銷有點兒像撒窩子下魚餌,犧牲一條蚯蚓釣上來一條大魚。另一方面是為了酬謝老客戶,通過優(yōu)惠讓他們對于門店產(chǎn)生親和力,繼續(xù)保持復(fù)購。

由此可見,打折促銷根本不是放自己的血,而是放長線釣大魚。出了這個成本,門店應(yīng)該收獲的是復(fù)購訂單的增長,是門店業(yè)績的提升。因此,有效的打折促銷活動并不是看打折損失了多少,而是看訂單增長了多少。這才是門店收回來的東西。

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