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連鎖品牌招商,為什么說從本質上是個“融資源”行為?

發布時間:2023-07-24作者來源:齊大峰瀏覽:1974

【齊大連鎖晨思】

特許加盟行業剛剛起步的時候,連鎖加盟品牌招商,基本上可以視為“融資”行為,品牌方沒有財力擴張各地區市場,就放加盟,讓加盟商出資來擴大連鎖品牌的規模。

這種為了錢放加盟的做法,讓不少連鎖品牌經歷了刻骨銘心的波折。比如吉祥餛飩通過在各地發展代理商,初期發展很快,但也培養了目前最強大的競爭對手“如意餛飩”。再比如今年剛剛上市的百果園,放加盟之后出現了各種問題,幾乎致命。后來又收回加盟店發展直營店,在資本的支持下,通過一番艱苦努力,才算是找到了目前這種以內部人為主要加盟對象的模式。

不過,現在的連鎖加盟品牌,已經不是太缺錢了,而是缺“資源”。比如在各地市場,如何找到能夠為連鎖品牌提供理想位置的加盟商?如何找到在某個城市有能力開設多店的加盟商?說白了,連鎖企業是用自己品牌的盈利能力與各地的資源做交換,達成互利共贏的合作。

這可以說是“融資源”吧。

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