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連鎖招商要了解,加盟商加入的理由是什么?

發布時間:2023-02-15作者來源:齊大峰瀏覽:2380


【齊大圣論道線下互聯網】

早安,在春晨風拂雨的上海問候各位

開個樣板店,注冊好商標,就可以開始招加盟商了,這似乎是很多人對于連鎖加盟的認知。不過,經過這么多年的風風雨雨,加盟商都已經成精了,對那些圈錢的套路已經有了足夠的免疫力。因此,現在招商,必須了解加盟商加入的理由。

加盟是為了賺錢,但不同的加盟商對于投資加盟一個別人家品牌,還是有不同的想法。有的加盟商就是求個穩定收入,能穩定賺一份不錯的月收入就可以了。這樣的加盟商追求長線,愿意加盟成熟品牌。有的加盟商就愿意追熱點,搶著賺初期的超額利潤。這樣的加盟商往往守著一間流量不錯的門店,有點兒像股市上炒短線的投資者。還有一些目標比較遠大的加盟商,他們加盟一個品牌只是為了設身處地實際操作一番,把品牌方的管理經驗、招商套路學個七七八八,就自我放飛了。

做長線的,忠誠但往往缺乏拿到好門店的能力;做短線的,有流量但缺乏忠誠度;目標遠大的,只是短暫棲居。因此,加盟商與品牌方的利益很難取得一致,這一點是每個連鎖加盟體系都需要了解和解決的問題。

[論道出發點:所謂傳統企業,就是從產品出發去找顧客;所謂互聯網企業,就是先圈人,再根據這些人的需要提供產品/服務]

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