早安，在陽光揮灑春的上海問候各位

Paxlovid的生產企業輝瑞投資有限公司報價高，未能納入醫保目錄。也就是說，中國大陸居民購買Paxlovid只能自掏腰包，而不能獲得醫保補貼。

這個事兒從市場營銷角度看，純粹就是個議價能力問題。

對于Paxlovid來說，醫保是個覆蓋中國大陸市場的分銷渠道，可以觸達大部分中國患者。由于醫保補貼，更多的新冠肺炎患者可以選用Paxlovid，從而大大促進藥品的銷售數量。不過，醫保渠道要求Paxlovid降低供應價，因此，Paxlovid需要考慮銷售數量增加和單品利潤下降的得失利弊。

不過，由于目前Paxlovid的療效已經獲得患者的普遍認可，競爭產品還不能望其項背，因此，即使沒有醫保這個渠道，新冠肺炎患者就算自掏腰包也還是要選擇Paxlovid，銷售數量下降的比例不會很大。這是Paxlovid議價能力比較強的核心。

這種博弈中，變量來自于競爭產品。如果有其他制藥企業在短期內可以開發出療效與Paxlovid相媲美的藥品，Ta的議價能力將會大大下降，那個時候恐怕要低眉彎腰去求著醫保把Ta收進目錄了。

市場，就是個博弈場所，有可能賺得盆滿缽滿，也可能輸的一文不名。

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］