【齊大圣論道線下互聯網】

早安，在新晨欲春陽的上海問候各位

把連鎖加盟體系擴大規模的事兒總結一下，其實就是“找錢找人找店”。

沒錢不行。房租裝修設備人員都需要money，因此連鎖加盟體系擴張，首先就是要解決錢的問題。如果可以拿到風投的支持，自不必說，錢是充裕的。如果拿不到風投，這個事兒就得好好研究一下。讓加盟商出錢，自身的單店模型、業務模式、帶店能力就得比較強，不然的話，加盟商不會帶著錢來入伙的。

沒人也不行。一個門店需要有經驗、有責任心的店長和較為穩定的店員，才能有效運營。靠自家培養，周期太長，跟不上擴張的節奏。靠市場化招聘，那就需要有較強的競爭力，而這樣的競爭力，則是品牌、管理、文化的外在體現，也不是一朝一夕的事情。

沒店尤其不行。所謂有店，不是隨便撿一個店就行，而是要有一家有流量的門店。這樣的門店有三個層次的要求：一是有客流量，沒人經過的門店肯定不行；二是客流要有一部分能夠停留下來，像地鐵站里那些洶涌但匆匆的客流價值就很低；三是客流中目標顧客比例越高越好，如果把為女生做SPA的門店開在足球場，那就只能指望專程而來的顧客了。

因此，解決找錢找人找店的問題，連鎖加盟體系才能快速擴大規模。

［論道出發點：所謂傳統企業，就是從產品出發去找顧客；所謂互聯網企業，就是先圈人，再根據這些人的需要提供產品/服務］