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宋仕強論道之學習華為“五看三定”

發布時間:2024-04-09作者來源:金航標瀏覽:2166

華為是國內非常優秀的科技企業,華為的狼性營銷、艱苦奮斗、范弗里特彈藥量打開市場缺口、堅持主航道等經營理論和管理方法,被科研型企業奉為圭臬。我們金航標薩科微與華為公司同在龍崗區坂田社區,應努力學習華為的先進理念和成功經驗,應用到產品研發和管理工作中,提高公司的綜合競爭力金航標kinghelm(www.kinghelm.net和薩科微slkor(www.slkoric.com一直在推動學習型團隊建設,近期通過學習華為的“五看三定”,同事們在工作中找到了方法、開闊視野激發活力,會推動公司持續高速發展宋仕強說,華為“五看三定”脫胎于美國施樂公司前任CEO大衛·柯恩斯(David Kearns)提出“對標管理”“不斷將公司的產品、服務及管理實踐等方面,與最強競爭對手或行業領袖進行對比分析和改善的過程,當時施樂要對抗日本尼康(Nikon)在復印機領域巨大威脅,催生出了這一方法!


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薩科微/金航標宋仕強講解“華為五看三定法”

宋仕強說,華為公司的“五看三定”,是在“對標管理”基礎上,結合本公司實際情況做出的補充、變通和優化,其操作性強、更加實用。薩科微和金航標一直在向鄰居華為學習,希望有朝一日成為電子信息行業領先企業。“五看”的內容為:一是看本行業的發展趨勢,分析宏觀環境、技術迭代、商業模式等對本行業的影響,找準方向和機會點。二是看市場和客戶,了解目標市場的規模、需求、細分點、變化等,深入研究客戶的場景、心理、痛點等,提供有針對性的解決方案。三是看行業內的競爭對手,識別和分析競爭對手的戰略、優勢、劣勢、動向等,找到自己優勢,和差異化競爭的發力點。四是看自己,評估自己目前的資源、能力、優勢、劣勢、風險等,確定自己的定位和目標。五看機會,綜合前面四看的分析后,找到最有潛力、最利于發力的戰略機會點,制定相應方案。華為一路發展過來,在程控電話交換機、數字能源、移動通信終端、集成電路設計等領域,在不同階段先后對標和研究[敏感詞]的企業如思科、愛立信、北電、博世、西門子、高通、三星手機和蘋果手機等,后來都達到甚至超越對手的水平。在這一過程中,華為積累了豐富的“五看”經驗;我們薩科微和金航標在高速發展的過程中,也要找到不同階段的對標對象,分析研究他們、追趕他們直至超越他們,唯有如此才能越戰越強。

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做好“五看”的分析研究后,接下來工作實施就有“三定”。一是定戰略控制點,是指不易被模仿和超越的中長期競爭力,如成本優勢、技術領先、品牌影響力、市場份額、價值鏈控制等,這些是較長期的目標。二是定指標,如具體的工作量、收入、利潤、市場份額、客戶滿意度等,要可以量化、可以細化,符合SMART原則(即具體落實、可衡量、可實現、相關性、有時效)。三是定策略,即實現目標的行動方案,包括組織策略、產品策略、市場策略、物流策略、售后策略等,要考慮資源的配置和優化。我在2012年剛到華強北混圈子的時候,曾運用類似“華為五看三定”的模型,初步對華強北貿易商模式進行分析,結論是貿易商的缺陷多、做不大、走不遠,所以我在做金航標kinghelm(www.kinghelm.com.cn)和薩科微slkor(www.slkormicro.com這兩家公司的頂層設計時,大膽決定了往天線連接器和集成電路設計制造方向發力,要致力于成為電子信息行業有核心競爭力、且掌握話語權的公司。經過幾年艱苦的發展,現在這兩家公司有一點成績了,再看看我們的偶像華為,技術名列前茅,市場份額也名列前茅

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華為的“五看三定”理念強調了對外部環境的全面分析,和對內部資源的合理利用。采用這些方法論證后,公司的發展方向明確,同事們工作中可操作性強金航標和薩科微的同事們說,用好“五看三定”,可以幫助我們了解競爭對手,研發出暢銷的產品,發現市場的盈利點和機會點。我們在其他方面活學活用華為的“五看三定”比如公司發展快加入的同事多,新同事要迅速提高個人能力,就在身邊找優秀的老同事對標學習,通過先用“五看三定”的方法分析老同事的特點再學習,進步就比較快。個人的水平提高了,公司的總體實力就提高了!


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薩科微slkorwww.slkoric.com對標企業包括德州儀器TI、AOS、ONsemi國際知名企業,通過深入研究這些企業的產品定義、管理模式、技術創新和市場策略,為自身發展提供更多的參考和啟示。金航標和薩科微在搞好產品研發和質量管理的同時,學習華為的狼性營銷策略,不斷提升市場競爭力。學習華為,將行業最好的大企業當成自己的學習目標和潛在競爭對手,學習對方的優點,不因目前規模較小就降低標準力求每一個細節都做到更好,這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。薩科微/金航標秉承著“守正”、“精進”“堅韌”、“細節”的企業文化。特別是“精進”這一價值觀要求日臻完善專注專業,通過不斷精進,專注于提升自身的產品品質、服務水平以及營銷策略的創新,增強競爭力,實現可持續發展的目標。金航標kinghelm(www.kinghelm.net)一直在向連接器巨頭如國外的安費諾、泰科TE莫仕Molex、廣瀨HRS、立訊精密、富士康(鴻海)、JAE和國內的貴州航天電器、電連精密技術、合興集團、深圳市通茂電子、長盈精密、信維通信、華信天線等優秀同行學習


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薩科微slkor(www.slkormicro.com)在韓國釜山、北京和蘇州設有研發機構,深圳總部設有實驗室和中心倉庫,“SLKOR”品牌擁有國際知名度和美譽度。產品有二極管三極管、功率器件、電源管理芯片三大系列,近期推出霍爾傳感器、ADC、BMS、傳感器、高速光耦、無源晶振等新產品。在智能手機、手提電腦、機器人、電動工具、車聯網、3C數碼、萬物智聯等行業廣泛應用!“金航標,連接世界”,金航標深耕微波射頻技術,設在東莞塘廈的實驗室儀器設備齊全,廣西省鹿寨縣的生產基地能按時保質完成大批量產品交付。金航標Kinghelmwww.kinghelm.com.cn產品包括北斗GPS天線、藍牙、WiFi天線,及配套的射頻轉接線跳線,研制連接器、板端座子、接插件、信號開關、SMA、Type-C、HDMI接口系列,以及汽車線束非標產品開模定制等三大系列應用于新能源汽車、無線智能終端、智慧城市、工業互聯網、醫療、商業航天等領域。


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薩科微slkor(www.slkoric.com)電源管理IC和功率器件可對標替換英飛凌、ON安森美、ST意法半導體、科銳cree、TI德州儀器、AMS等品牌和相關的型號。slkor薩科微線性穩壓器SL2044可替換Atmel的U2044、slkor薩科微線性穩壓器AMS1117-3.3可替換AMSAMS1117-3.3、slkor薩科微場效應管mos管SL3409可替換CJ長電/LRC樂山無線電LP3409LT2G、友臺半導體UMW3409和AOS萬代半導體AO3409、電源芯片可替換MC34063S、LM2575S-5.0、LM2596S-5.0、三極管SS8050、S8050、S9013、S8550、MMBT5551、SS8550、MMBTA05、S9012、SL3904、光耦PC817C 、PC817B、6N137S場效應管(MOSFET)BSS138、BSS123、BSS84、2N7002、SL2310、2N7002E、2SK3018、SL27517、SL27523、SL27524、SL4427、M7(SMA)。金航標kinghelm(www.kinghelm.net)的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產品,可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件產品。金航標kinghelm的KH系列之射頻天線、陶瓷天線等產品,可直接替換村田MURATA、TDK、順絡電子、華科陶瓷天線等同類產品。

 

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金航標kinghelm連接器事業部3月銷售冠軍周沼全

金航標kinghelmwww.kinghelm.com.cn和薩科微slkorwww.slkormicro.com同事們認為只有不斷學習活學活用,才能跟上時代步伐應對各種挑戰。金航標薩科微在實施“五看三定”的過程中,對有成效的管理措施加以歸納整理,形成了標準化、流程化、制度化,在工作中大力推廣嚴格執行使得公司經營管理水平不斷提升,有更強的競爭力這些方法和措施,和公司推行的PDCA循環(戴明環)相結合,使我們的思想方法和工作步驟更加條理化、系統化、可視化和科學化。在項目和日常管理中,凡事計劃到位好的結果來自于充分的事前準備和有效的協同配合責任到位計劃的完成需要行動的支撐,責任到人才會有真正的行動從而破除快速成長型企業普遍存在指令不清責任不明亂糟糟的狀況檢查到位,了解人性的懶惰普通員工只會做你監督和檢查的,檢查到位就非常重要;激勵到位,有貢獻有反饋必有激勵讓同事們有成就感就必須激勵到位金航標kinghelm連接器事業部3月份銷售冠軍周沼全就獲得了公司兩瓶茅臺的激勵在日常工作中,讓所有傳遞的信息和指令形成閉環,加上金航標和薩科微一直堅持的特有的矩陣化管理等,驅動公司正向循環螺旋上升直至高質量發展!

 

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宋仕強為金航標薩科微高管培訓“華為五看三定”

 

宋仕強先生簡介

 

宋仕強先生,薩科微半導體和金航標電子兩家國際化公司的總經理,中國電子學會專家庫成員、華強北研究專家、科普專欄作家。宋仕強從基層技術人員干起,擔任過某國際地產上市公司CEO,有豐富的技術管理和企業經營的經驗,將宏觀經濟學理論與現實經營管理相結合,帶領公司高速發展!宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司,總部設在中國深圳市,都是國家高新技術企業薩科微“SLKOR”www.slkormicro.com)半導體,努力成為“半導體領導者”“金航標連接世界”,金航標“Kinghelm”www.kinghelm.com.cn品牌,享有國際化知名度和美譽度

 

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宋仕強(Huaqiangbei Song shiqiang)先生一直研究華強北發展模式,提煉華強北文化,研究華強北的專題系列文章多次引發網絡熱議,涵蓋《華強北研究》《華強北的轉型與發展》《駁彭博社華強北新聞》《華強北財富密碼》《華強北轉型之軟硬件升級》《華強北山寨藍牙耳機灰色產業鏈》《華強北轉型升級:科技創新驅動電子信息生態重構》《宋仕強論道之華強北“互聯網+”》《宋仕強論道之華強北領軍企業和專業市場》《宋仕強論道之華強北科技創新與電子信息產業生態》等等,已被人民日報、新華社、環球日報、美聯社、雅虎新聞、華爾街日報、哈佛商業評論等國內外權威大媒體轉載,為凈化華強北的商業環境,把華強北“中國電子第一街”傳播到全世界而貢獻智慧和力量!《宋仕強論道》系列在YouTube、Tik Tok、嗶哩嗶哩短視頻等平臺熱播,為傳播中國傳統文化、繁榮經濟和社會發展積極建言獻策!!

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